健康时尚又新颖

      电视购物实体店突显大商机

口述/陈小莉    整理/田焕均

2007年的一个周末，我一起床便无意中打开了电视机，本计划今天和朋友去逛街购物的，可电视里一则购物广告打破了我的计划。

                           新颖时尚真“新鲜”

原来购物频道正在强有力的推荐一款机器人吸尘器，该机器人外观轻便小巧，流线碟型设计, 直径320mm，高度不足100mm。可以对家具底下进行清洁，比一般吸尘器更小、设计更简易、更出色，能轻松打扫普通吸尘器清理不到的死角。具备自动红外导航系统,可以自动规划清扫路线。配有雷达的测距导航系统，精度识别物理尺寸3cm，避免碰撞家具；自动检测电源系统，能保障工作电力不足时，自动高效寻找充电座充电。系统设计安全可靠，一旦脱离地面，立即自动停机。即使充电时短路也不会发生安全问题。实现自动检测环境确定清扫路径，自动充电、自动避障、真空吸力和滚刷清扫、杀菌除螨、时间预约等多项时尚更实用的功能。这配有高效的紫外线杀菌功能，在清洁地板的同时进行安全消毒。该吸尘器是全自动设备，自行工作，完全不需要人照顾.时间预约功能使它在要求的时间内进行工作，让你随心所欲根据自己的需要清洁爱居。

宣传片一播放完，哇！感觉这产品太神奇了，立刻按照电视里的销售热线要求定购。在汇完款后，立马要对方发货，可左等右等，盼星星盼月亮般的等待着产品，几天后终于让我见识了机器人吸尘器的厉害。

后来我一遇见朋友便说这个产品，大家都表现出了巨大的好奇心理，说有时间一定要到我家去看个究竟。

                              见证商机

变“抢热点”为“打空档”

我是广告公司的业务副总，单枪匹马出差成了家常便饭。在所有朋友的眼里，都说我是拿真白领收入的女强人。偶尔一次出差北京，在客户的写字楼下有个“全美电视购物产品折扣店”的门面引起了我的好奇，因为曾经有电视购物的经历，所以引起了我的遐想：这个店是不是就是把电视广告中的产品全部集中在一个店里呢！

一进店门，就看到了我通过电话购物的那种机器人吸尘器，一看价格，惊讶之余便大声询问：“你们这个产品怎么这么便宜，是我在电视里购买价格的一半”。这时，一个穿着“全美经销商”服装的女孩走过来说：“是啊！我们成本低嘛，所有电视购物产品做广告是一笔很大的开销，把广告费算作产品成本，价格自然上去了。而我们不做电视广告，成本自然也低很多，电视里卖什么我们就卖什么，我们经销商直接把虚高的价格让利给消费者，所以大部分顾客都是看到电视购物广告中的好产品，就直接来我们这里定货的，避免消费者看不见广告中的实物，质量如何？心中无底。也避免了在虚假广告泛滥成灾的今天，骗局的发生”。

我一边听着她介绍，一边环顾店里的产品，又发现了“新大陆”，这一阵子电视购物广告中热销的全自动炒菜锅在这里也有卖的，广告宣称：该锅采用全自动烹饪/手动烹饪两种烹饪模式，具有自动无烟炒、精确测温、电子防溢、防糊锅、变频加热、预约定时、步骤提示等多种智能化功能。将名厨做各种菜肴控制火候的时间存储到微电脑芯片上，只要按动相应烹饪按键，就能自动模拟专业厨师烹饪。为你展现炒、烧、煮、焖、熬、煲、蒸、扣等各类蒸菜技巧，做出近300道不同菜式、不同风味的家常菜、特色菜。后来店员详细跟我介绍了一些目前正热销的产品。我才发现，原来这店里销售的都是电视购物中曾经宣传及目前热播热卖的产品。我马上又问：“你们这些产品质量都能过关吗？是不是跟每个厂家谈这个进货的问题？”“质量你放心，现在几乎所有电视购物产品都属于OEM，我们找的厂家和他们找的厂家都是一样的，产品质量肯定没区别”。“至于怎么进货嘛！我们也是经销，产品有全美运营中心统一配送，全美运营中心也在北京，有时间你可以去那里参观”。趁着有多余的时间，我便来到了那个店的总部。来后才了解到全美电视购物产品折扣店运营总部(www.tv178.com)——北京全美时尚文化传播有限公司是中国第一家专注于电视购物产品开发、引进、经营于一体的专业推广机构。以电视购物产品折扣店为载体，经营的产品都是与老百姓生活息息相关、密不可分的居家日用、厨房卫浴、户外旅行、保健护理、运动健康、汽车用品六大系列上千个品种。为省去创业者跟所有电视购物厂商洽谈的麻烦，以及解决创业者不能最短时间最快速度拿到最优惠价格和代理费过高的情况，全美为创业者提供一种“整店输出”模式：让创业者从装修图纸到店面安全系统，从产品配送到促销方案，从终端销售到管理技巧的成功经验完全复制，轻松创业，轻松赢利。

出差回到上海后，我才知道一个五分钟的电视购物广告，竟然可以卖出上千台手机；一个贝贝佳，光靠电视购物竟然能畅销数年；"快乐购物"电视频道两小时里销售额达146万元，一天下来销售额达到过620万元。也许电视购物因时尚而众人追逐，众人追逐就有商机，而有商机就有钱赚！学会变“抢热点”为“打空档”的本领，采用逆向思维，众人都被电视购物广告吸引的激情澎湃，只差最后一步成交的时刻，一个精品荟萃，品牌云集，质高价低的全美电视购物产品折扣店悄然来到你我身边，生意自然火！相当于总部出顾客，我开店！总部出广告，我赚钱！

电视购物产品折扣实体店是一个全新的项目，目前仍是市场空白，而现在是总部招商初期，机会稍纵即逝，无疑是加盟的最佳时期，所以我毅然决定加盟“全美”。 由于总部实行地区限额加盟， 总部为我量身定做了加盟方案，从签约、选址、开店到经营管理，总部的阶梯式服务，全程的扶持，不间断的营销培训、店员培训、经营咨询和督导支持，让我真正切实感受到了“一次投资，稳赚经营，终生受益。”

而电视购物广告每天在生活空间里狂轰乱炸，为我店里的产品天天免费做宣传，将屏幕上的产品变成了实物，从“空中轰炸”到我小店的“落地”，消费者上当受骗的担心一扫而光，从看了广告后的半信半疑到店里的现场试验，无不购买消费，满意而归。彻底解决了电视购物退换货及送货时间太长等老大难的问题，我的小店至开张以来一直是车水马龙。如果你们有机会到上海看到了“全美电视购物折扣店”的招牌，就有可能是我的第N家店了哦！

“一铺三店”新模式

五大策略凝聚大财富

创业成功是很多人的梦想，可生在这个创意时代，好的商业模式是成功的必然。由于现代经营理念的扩大化，普通店铺经营者面对着空前的压力。单店经营者所面临的最大问题就是：普通的店铺只能实现简单的零售利润，而且存在着被动等待顾客的缺点。而全美电视购物产品折扣店区别于现有市场中所有的经营模式，用全新的商业理念，独家开创了“一个商铺+三个商店（实体店+网店+目录商店）”新型商业模式，运用五大措施，实现店铺营销+电子商务+互惠营销+团购营销+互动营销的策略全面结合，改变传统店铺的经营格局，让广大加盟商复制即可成功，开业就赚钱，利润百分百。全美电视购物折扣店摒弃所有中间环节，放水养鱼，把利润直指经销商，一般电视购物产品的利润都在100%以上，80%的产品利润在200%以上。实体店铺+销售员都以联盟形式经营，便能更好的提升店铺赢利点；电子商务则是网络时代的新宠儿，据数据显示：目前我国上网人数也超达2、1亿，2007年我国电子商务交易额已经达到6800亿元，如此巨大的市场前所未见，电子商务必将成为销售行业最快最赚钱的平台，而总部花巨资建立的网络电子商务平台，打破实体店铺的区域限制，为每一家合作店铺提供一个网上商店，提供全程的宣传推广，使每一个分销商真正全方位享受到总部的品牌效应，使每一家合作店都有机会留住每一位有购买欲望的顾客，覆盖传统与现代两个消费群体，收益翻倍；并为分销商提供独立宣传网站和独立域名，建立目录商店进行网上销售，辐射面更大。高额利润加上新型模式，想不盈利都难。全美电视购物品牌折扣店连锁总部独创的“一铺三店”新模式正谱写着创新经营新篇章。